Hinter jeder Produkt- oder Geschäftsidee, die Du hast, stehen unzählige unausgesprochene Annahmen und Hypothesen. Problematisch wird das dann, wenn Du Deine Annahmen einfach "als Tatsachen" betrachtest. Denn im schlimmsten Fall entpuppen sie sich erst sehr viel später als falsch und Du hast viel Zeit, Energie (oder sogar viel Geld) in eine nicht funktionierende Idee gesteckt.
Assumption Mapping unterstützt Dich dabei, diese Annahmen sichtbar zu machen und dadurch Dein Risiko zu minimieren.
Vier Bereiche, die Du beim Assumption Mapping beachten solltest
Die hinter Deinem neuen Business Model oder Deiner Produktidee liegenden Annahmen verteilen sich auf vier verschiedene Bereiche.
- Annahmen aus dem Bereich Desirability (gelb) beziehen sich auf die Frage, ob es (genügend) Menschen gibt, die wirklich Bedarf an Deinem Angebot haben.
- Zum Bereich Feasibility (blau) gehören Annahmen darüber, ob Du in der Lage bist, Dein Angebot (bzw. das gesamte Geschäftsmodell) zum Leben zu erwecken.
- Viability (grün) hingegen steht für die Lebensfähigkeit Deines Geschäftsmodells. Um Viability zu erreichen, müssen die von Dir generierten Einnahmen (Revenue Streams) größer sein als die entstehenden Ausgaben (Cost Structure).
- Der vierte Bereich, den Du beim Assumption Mapping beachten musst, ist Adaptability (rot). Hier spielen Schlüsseltrends, Markt- & Branchenkräfte sowie makroökonomische Kräfte eine Rolle.
Mache Annahmen sichtbar
Bevor Du mit dem eigentlichen Assumption Mapping beginnst, solltest Du sowohl Dein Business Model Canvas als auch Dein Value Proposition Canvas auf einem (digitalen) Whiteboard visualisieren. Anschließend gehst Du jedes einzelne Element beider Canvas' durch und überlegst Dir, welche (unausgesprochenen) Annahmen dahinter stecken.
Falls Du beispielsweise im Bereich Revenue Streams Kreditartenzahlung notiert hast, ist Deine dahinterliegende Annahme, dass Deine Kunden auch bereit sind, (bei Dir) mit Kreditkarte zu bezahlen. (Oder überhaupt erstmal ihre Daten auf Deiner Plattform anzugeben.)
Hast Du im Bereich Key Partnerships eine namhafte Firma eingetragen, ist eine weitere Annahme, dass diese Firma auch bereit sein wird, eine Partnerschaft mit Dir einzugehen.
Platziere Deine Annahmen wie hier zu sehen um Dein Business Model Canvas bzw. Value Proposition Canvas herum.
Dimensionen der Assumption Map
Nachdem Du alle Annahmen Deines Geschäftsmodells wie oben dargestellt festgehalten hast, geht es anschließend an das eigentliche Assumption Mapping.
Wichtigkeit
Erstens musst Du bewerten, wie wichtig es für Deine Geschäfts- oder Produktidee ist, dass eine entdeckte Annahme auch tatsächlich zutrifft. Denn es gibt Annahmen, die weniger wichtig sind als andere.
Falls sich weniger wichtige Annahmen später als falsch herausstellen sollten, mag das kleinere Herausforderungen für Dich erzeugen. Es würde jedoch nicht Dein gesamtes Business Model ins Wanken bringen.
Andere Annahmen hingegen sind extrem wichtig für Deine Idee. Treffen diese nicht zu, bringt das Dein gesamtes Geschäftsmodell zum Einsturz.
Gewissheit
Zweitens musst Du bewerten, wie groß Deine Gewissheit ist, dass eine von Dir entdeckte Annahme auch wirklich zutrifft. Je sicherer Du Dir bist, dass eine Annahme zutrifft, desto besser. Überlege Dir jedoch immer, woher Du diese Gewissheit nimmst!
Aufbau der Assumption Map
In der Assumption Map werden die beiden Dimensionen Wichtigkeit und Gewissheit übereinander gelegt, sodass die eingangs erwähnte 2x2 Matrix mit vier unterschiedlichen Bereichen entsteht:
- Entdecken & Validieren
- Validieren
- Umsetzen
- Verwerfen
Entdecken & Validieren
Annahmen, die sehr wichtig für Dein Geschäftsmodell sind und bei denen Du Dir nicht wirklich sicher bist, ob sie stimmen, gehören in diesen Bereich der Assumption Map. Es sind besonders kritische Aspekte, die Deine volle Aufmerksamkeit haben sollten.
Nutze zunächst Discovery Tests wie User Interviews oder Umfragen, um mehr über Deine Zielgruppe, Deinen Markt und Dein Produkt herauszufinden. Je mehr Informationen Du beschaffen kannst, desto besser!
Gib Dich aber nicht mit dem reinen Sammeln von Informationen zufrieden. Verwende anschließend Validation Tests, um Deine Annahmen durch klar definierte Kriterien zu validieren.
Falls Du die Lean-Startup-Methode anwendest, kannst Du natürlich auch ein Minimum Viable Product (MVP) nutzen.
Validieren
Annahmen, die zwar ungewiss sind, jedoch keine so große Wichtigkeit für Dein Business Model besitzen, gehören in diese Kategorie. Hier reicht es aus, sie mit Hilfe von Validation Tests zu bestätigen oder zu widerlegen.
Auf keinen Fall solltest Du diesen Bereich unbeachtet lassen!
Denn hier können sich trotz allem potenzielle Risiken verbergen. Denn eine geringe Gewissheit kann unter Umständen dazu führen, dass Du auch die Wichtigkeit dieser Annahme unterschätzt.
Umsetzen
Wichtige Annahmen zu Deinem Geschäftsmodell, bei denen Du Dir sehr sicher bist, dass sie stimmen, kannst Du natürlich direkt umsetzen.
Verwerfen
Annahmen, nicht besonders wichtig sind und bei denen Du Dir gleichzeitig sehr sicher bist, dass sie stimmen, solltest Du verwerfen. Hier kannst Du Dir sicher sein, dass sie keine besondere Rolle für Dein Geschäftsmodell haben (werden).
Ordne jede Annahme einem Bereich der Assumption Map zu
Nachdem Du die Deiner Geschäftsidee zugrundeliegenden Annahmen sichtbar gemacht hast, ordnest Du sie einem der vier Felder der Assumption Map zu. Dabei handelt es sich natürlich nicht um eine "hoch wissenschaftliche Methode". Aber Du wirst schnell merken, welche Annahmen besonders wichtig sind und dass Du sie mit Hilfe geeigneter Tests & Experimente überprüfen solltest, bevor Du Dein Geschäftsmodell weiter vorantreibst.
Diejenigen Annahmen, die Du im Bereich Entdecken & Validieren platziert hast, sollten für Dich oberste Priorität haben!
Weiterlernen, Anwenden & Austauschen
Du möchtest tiefer in das Thema Assumption Mapping einsteigen? Kein Problem! Hier sind einige nützliche Quellen und Ressourcen, auf die Du dabei zurückgreifen kannst.
Bücher
Einen guten Überblick, wie Assumption Mapping funktioniert und wie Du es gemeinsam mit der Test Card von Strategyzer anwenden kannst, findest Du in Alexander Osterwalders Buch Testing Business Ideas.
Noch mehr spannende Bücher zu Thema findest Du auch in diesem Artikel:
Lars Richter
Fazit zum Assumption Mapping
Ich hoffe, ich konnte Dir mit Assumption Mapping ein hilfreiches Tool an die Hand geben, mit dessen Hilfe Du die größten Risiken Deiner Geschäftsidee identifizieren kannst, um böse Überraschungen zu vermeiden.
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