Hast Du schon einmal eine Geschäftsidee gehabt, die sich wirklich großartig angefühlte und in die Du viel Arbeit, Zeit und Geld investiert hast, nur um dann am Ende festzustellen, dass sich kein Schwein dafür interessiert?
Genau so ging es mir bei meiner ersten Gründung. Ich war total überzeugt von meiner Idee, aber rückblickend habe ich sie nie wirklich getestet. Ich bin einfach blindlings losgelaufen, habe gemacht und getan, weil ich so verliebt in meine eigene Idee war. Und am Ende stellte sich heraus, dass ich der einzige war, der die Idee toll fand.
Damit Dir nicht das Gleiche passiert, zeige ich Dir in diesem Artikel, wie Du Deine Geschäftsidee testen kannst, bevor Du Deine wertvollen Ressourcen verbrennst.
Warum Du Deine Geschäftsidee testen solltest
Hinter jeder Geschäftsidee, die Du hast, steckt eine Unzahl unbestätigter Annahmen, von denen Du noch nicht weißt, ob sie der Wahrheit entsprechen. Das liegt vor allem daran, weil Du als Sologründer in einem Umfeld extremer Ungewissheit agierst.
Eric Ries, der Erfinder von Lean Startup, nennt solche Annahmen auch Annahmen mit Vertrauensvorschuss. Also Annahmen über Deine Geschäftsidee, von denen Du nur glaubst, dass sie zutreffen, aber Dir nicht sicher sein kannst, dass sie der Wahrheit entsprechen.
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Jede Annahme über Deine Geschäftsidee, die Du nicht testest und überprüfst, stellt ein potenzielles Risiko für Dich dar, zu scheitern.
Du bist also gut beraten, wenn Du die Annahmen hinter Deiner Geschäftsidee testest, bevor Du viel Arbeit, Zeit und Geld in etwas investierst, das vielleicht gar nicht funktioniert.
Tipp #1: Mache die Annahmen hinter Deiner Geschäftsidee sichtbar
Zunächst musst Du Dir erstmal Deiner Annahmen bewusst werden. Das kann manchmal ein sehr harter und schwerer Prozess sein, weil Du so felsenfest von bestimmten Dingen überzeugt bist, dass sie Dir gar nicht wie Annahmen vorkommen.
Damit Dir das Ganze etwas leichter fällt, empfehle ich Dir, ein sogenanntes Assumption Mapping zu machen. Dazu fertigst Du zunächst sowohl ein Business Model Canvas als auch ein Value Proposition Canvas von Deiner Geschäftsidee an. Und nachdem Du beide Canvas ausgefüllt hast, hinterfragst Du jedes Element auf den beiden Canvas und überlegst Dir genau, welche Annahmen dahinter stecken.
Bevor Du damit beginnst, Deine Geschäftsidee zu testen, solltest Du vorher viele Interviews mit Deinen (späteren) Kunden und Nutzern führen. Denn nur so findest Du heraus, was Deine Zielgruppe überhaupt umtreibt und welche Herausforderungen sie wirklich hat.
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