Als Sologründer stehst Du oft vor der Herausforderung, Dich in einem überfüllten Markt von Deinen Wettbewerbern abzuheben. Das Strategy Canvas aus der Blue-Ocean-Strategie hilft Dir dabei, die aktuelle Logik Deines Marktes besser zu verstehen und mit einem asymmetrischen Strategieprofil zu durchbrechen, um Dich nachhaltig von Deiner Konkurrenz zu unterscheiden.
In diesem Artikel zeige ich Dir, wie Du Dein aktuelles Strategieprofil visualisierst, es anschließend mit dem ERRC-Grid veränderst und dadurch ein einzigartiges Strategieprofil erzeugst, das Dich von Deinem Wettbewerb abhebt.
Wobei hilft Dir das Strategy Canvas?
Das Strategy Canvas ist ein Tool aus der Blue-Ocean-Strategie und hilft Dir dabei, sowohl Dein eigenes Strategieprofil als auch das Deiner Mittbewerber zu visualisieren. Dadurch kannst Du zum einen Deine aktuelle Marktsituation klar erkennen und zum anderen die derzeitige "Marktlogik" besser verstehen.
Das Strategy Canvas beantwortet dazu die beiden Fragen:
- Welche Features halten alle Anbieter (und Kunden) für besonders wichtig?
- Welche dieser Features sind besonders stark ausgeprägt und welche nicht?
Vorher-Nachher
Der Clou beim Strategy Canvas liegt jedoch nicht nur darin, nur Dein aktuelles Strategieprofil klar zu visualisieren, sondern auch Dein zukünftiges Strategieprofil.
Aufbau des Strategy Canvas
Im Grunde ist der Aufbau des Strategy Canvas recht simpel: Auf der horizontalen Achse befinden sich die wichtigsten Features, die Produkte oder Dienstleistungen in einer üblicherweise Branche haben. Auf der senkrechten Achse wird die Ausprägung dieser Features festgehalten. (Je ausgeprägter und wichtiger ein Feature ist, desto weiter oben steht es.)
Dein aktuelles Strategieprofil: As-is Strategy Canvas
Um Dein aktuelles Strategieprofil zu visualisieren, musst Du Dir zunächst darüber klar werden, welche Features in Deinem Markt besonders wichtig sind. Du musst dabei nicht jede Kleinigkeit festhalten, sondern wirklich nur die allerwichtigsten Merkmale, die Produkte oder Dienstleistungen in Deiner Branche üblicherweise haben.
Im zweiten Schritt überlegst Du Dir, wie stark diese Merkmale ausgeprägt sind, weil sowohl alle Anbieter als auch alle Kunden in Deiner Branche sie besonders wichtig finden. (Natürlich gibt es von Anbieter zu Anbieter immer mal wieder ausnahmen. Am hilfreichsten ist es deshalb, wenn Du Dich am Platzhirsch Deiner Branche orientierst und ihn als Referenz nimmst.)
Beispiel: Strategieprofil in der Spielkonsolen-Branche
Damit Du Dir vorstellen kannst, wie das Ganze genau aussieht, habe ich hier einmal die Spielkonsolenbranche als Beispiel für Dich aufgeführt.
Konsolenspieler haben einen sehr hohen Anspruch, was die Leistungsfähigkeit ihrer Endgeräte angeht. Realistische Grafik und der Performance-Hunger von Videospielen führen dazu, dass Konsolen wie XBox und PlayStation wahre High-End-Geräte sind. Rechenleistung, Ladezeiten, und Grafikauflösung sind deshalb wohl die drei wichtigsten Hardware-Merkmale von Spielkonsolen.
Hinzu kommen jedoch auch noch die Auswahl an Spielen und die Größe der Spielergemeinschaft, die bei der Entscheidung für eine Spielkonsole eine wichtige Rolle spielen. Natürlich versuchen sowohl XBox als auch PlayStation Exklusiv-Titel anzubieten, die es nur bei ihnen gibt.
Damit sähe das Strategieprofil für den Spielkonsolen-Markt in etwa wie folgt aus:
Mit 4 Hebeln Dein Strategieprofil verändern
Wenn Du eine Blue-Ocean-Strategie verfolgen möchtest, geht es jetzt nicht darum, in den meisten oder sogar allen Merkmalen "besser" zu sein als Deine aktuellen Marktwettbewerber. Denn dann würdest Du eine Red-Ocean-Strategie verfolgen und versuchen, Deiner Wettbewerber zu übertrumpfen. (Was natürlich funktionieren kann, wenn es Dir tatsächlich gelingt.)
Notwendige Vorarbeiten
Der Trick der Blue-Ocean-Strategie besteht darin, Dir einen neuen Markt zu erschließen. Hierzu kannst Du grundsätzlich 6 verschiedene Wege einschlagen:
- Blicke über Marktgrenzen hinweg und beschäftige Dich mit Lösungen alternativer Branchen.
- Blicke innerhalb Deines aktuelles Marktes über strategische Gruppen hinweg.
- Nimm andere Kundensegmente in den Blick und definiere dadurch Deine Zielgruppe neu.
- Berücksichtige Aspekte, die vor, nach oder parallel zur eigentlichen Nutzung Deiner Produkte existieren.
- Definiere die funktional-emotionale Ausrichtung Deines Marktes (bzw. Deines Zielmarktes) neu.
- Erkenne Trends, forme sie aktiv mit und nutze sie, um eine neue Kosten-Nutzen-Grenze zu kreieren.
Lars Richter
Wie das genau funktioniert, erfährst Du in meinem Artikel "6 Strategien für innovative Geschäftsmodelle"
Das ERRC-Grid
Durch die oben genannten sechs Strategien erzeugst Du einen neuen Markt, der eine anderen Logik folgt. Das bedeutet, dass Du auch Dein Strategieprofil anpassen musst bzw. kannst.
Features, die in Deinem alten Markt wichtig und deshalb stark ausgeprägt sind, sind es nun nicht mehr und können deshalb reduziert oder sogar ganz eliminiert werden. Umgekehrt musst Du andere Merkmale stärker hervorheben oder vollkommen neu erschaffen.
Strategie der Nintendo Wii
Der japanische Spielkonsolen-Hersteller Nintendo verfolgte 2006 mit der Wii die dritte Strategie und erkor Gelegenheitsspieler zur neuen Zielgruppe. Damit wurden die drei wichtigsten Features von Konsolen (fast) komplett unwichtig, weil das neue Kundensegment von Nintendo gar keine hohen Ansprüche an Grafik und Performance hat. Die größten Kostentreiber für eine erfolgreiche Spielkonsole waren damit hinfällig.
Umgekehrt sind Interaktion mit anderen Spielern und Bewegung viel wichtiger für diese Zielgruppe. Ermöglicht wurde dies bei der Wii durch den neuartigen Controller der Wii, der mit einem Bewegungssensor versehen war. Außerdem hat Nintendo bei der Wii eine sehr hohe Anzahl an Exklusiv-Titeln.
Dein neues Strategieprofil: To-Be Strategy Canvas
Der letzte Schritt besteht darin, die Veränderungen aus dem ERRC-Grid auf Dein As-is Strategy Canvas anzuwenden und Dein verändertes Strategieprofil zu visualisieren. Daraus ergibt sich dann Dein To-be Strategy Canvas.
Beispiel: Strategieprofil der Nintendo Wii
Hier einmal die Nintendo Wii als Beispiel dafür, wie die Ergebnisse des ERRC-Grids auf das To-be Strategy Canvas übertragen werden.
Fazit zum Strategy Canvas
Das Strategy Canvas ist mehr als nur eine einfache Analysehilfe – es ist ein Werkzeug, um neue Möglichkeiten für Dein Business zu entdecken. Indem Du zuerst Dein aktuelles Strategieprofil (As-is Strategy Canvas) analysierst, mit dem ERRC-Grid kreative Veränderungen planst und zum Schluss Dein zukünftiges Strategieprofil (To-be Strategy Canvas) visualisierst, schaffst Du damit die Grundlage für echte Innovation.
Gerade als Solopreneur kannst Du Dich so gezielt von Deiner (ehemaligen) Konkurrenz abheben und neue Marktpotenziale erschließen.
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