Stell Dir vor, Du betreibst einen Blog und Du möchtest die Zahl Deiner Newsletter-Abonnenten erhöhen. Und um das zu erreichen, beschließt Du, im nächsten Quartal 15 spannende Blogbeiträge zu schreiben.
Also reservierst Du Dir die notwendige Zeit und investierst sie in das Schreiben von Blogbeiträgen. Du hast Dir feste Zeiten geblockt, eine To-do-Liste angelegt, spannende Themen gesammelt und dergleichen mehr. Während des Quartals trackst Du sogar kontinuierlich, wie viele Blogartikel Du schon veröffentlicht hast. Alles läuft wie geschmiert, weil Du Dich richtig gut organisiert hast: Jeden fünften oder sechsten Tag veröffentlichst Du einen tollen Blogbeitrag. Auf Deiner To-do-Liste sieht alles perfekt aus.
Am Ende des Quartals hast Du zwar erfolgreich 15 Beiträge veröffentlicht, aber keinen einzigen Newsletter-Abonnenten gewonnen.
Der Kurzschluss zwischen Output und Impact
Wenn Du Dich in Deinem Alltag als Solopreneur ausschließlich auf das direkte Ergebnis (Output) Deiner Aufgaben und To-dos fokussierst, bedeutet das nicht automatisch, dass Dein Output auch eine Wirkung auf Dein Business (Impact) hat.
Nur weil Du mehr Blogbeiträge veröffentlichst (Output), bedeutet das nicht zwangsläufig, dass dann auch die Zahl Deiner Newsletter-Abonnenten (Impact) steigt.
Aber wenn Dein Output keinen Einfluss auf Dein Business hat, was dann?!
Das Problem ist, dass Dein Ziel bzw. Impact Neue Newsletter-Abonnenten gewinnenzu hoch und zu abstrakt ist. Dein Output 15 Blogbeiträge veröffentlichen hingegen ist zu niedrig und zu konkret.
Worauf es wirklich ankommt
Wenn es Dein Ziel ist, mehr Newsletter-Abonnenten zu gewinnen, dann musst Du wissen, welches Verhalten Deiner Kunden dazu führt, dass genau das passiert. Und anschließend musst Du eben dieses Verhalten Deiner Kunden durch das, was Du selbst tust, positiv beeinflussen.
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