Vielleicht geht es Dir ja so wie vielen anderen Solopreneuren & Sologründerinnen, mit denen ich spreche, und Du sehnst Dich danach, ein magisches Produkt zu erschaffen. Das perfekte Angebot, das alle Kunden lieben. Eine Dienstleistung, die Deine Kunden weiterempfehlen, ohne dass Du sie dazu auffordern müsstest. Ein magnetisches Meisterwerk, das Neukunden anzieht wie von Zauberhand.

Die Wahrheit ist:

Dein Kunde interessiert sich nicht für Dein Produkt.

Nicht einmal ein bisschen. Für Deinen Kunden ist Dein Angebot nur Mittel zum Zweck. Dein Kunde will sich nicht mit Notion beschäftigen. Dein Kunde möchte Ordnung in seine Gedanken bringen und wichtige Informationen schnell wiederfinden.

Wenn Dein Kunde sagt: "Ich liebe Notion", dann meint er eigentlich: "Ich liebe, was Notion mir ermöglicht zu sein, zu tun, zu erreichen oder sogar zu fühlen."

Getting the job done

Der Wirtschaftswissenschaftler Clayton Christensen hat das in seinem Buch Competing Against Luck schon vor 10 Jahren sehr präzise auf den Punkt gebracht:

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